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俞先生:谢谢各位。我是招商银行杭州分行的中小企业的金融部的。刚才的提问都非常的踊跃,我们都来不急记。今天来了很多应该说都是中小企业,我觉得无论是招商银行也好,包括今天发展世界级的顶尖级的IT级的,阿里巴巴也好,其实都是从很小的企业开始做起,昨天我参加会议,阿里巴巴十周年,当时是18个人,我们招商银行其实是22年,当时招商银行其实也只有108个人,到现在我们3万员工,当时资本金只有1个亿,现在整个资产是1万9千亿。应该说从招商银行自身的发展历程讲,我们跟中小企业的成长历程应该也是非常相似的,比如说我们跟阿里巴巴是最早的合作,(阿里巴巴最早是跟招商银行合作的)那么至于说到中小融资的问题,我首先非常同意刚才陈总的观点。其实最关键的问题,大家说银行一定要抵押,没有抵押没有担保就不贷或者怎么样。其实就是一个信息不对称的问题,或者说银行可能由于信息不对称,导致对企业的信息不足,所以你最好拿一点抵押品给我,或者找一个比如说担保公司给我,这都是一个表现。具体说到刚才的几个问题,其中比如说担当方式的问题,其实招商银行在小企业的融资担保方面,我们一直做创新和探索。前两年推出一个叫“中小企业融资担保一路通”,其中很多产品都可以解决下面小企业提到的问题,比如说我记得第一位小企业主他提出来他的应收款、包括发票、银行的贷款,其实我们当时就有一个产品叫“发票一路通”,就是针对有些企业它是先开票后付款怎么样,然后他把发票给我们,我们做一些必要的流程控制,就可以按照发票的金额,一般是80%打8折,我们就会把贷款给他。这个产品我们已经做了很多企业,像我们给高新区的一个也是做IT,他基本上没有什么固定资产,但是他是给电信公司做配套的,我们就通过这样的方式,他每个月都有几百万的应收款,我们给他这么各一个收益额度,他把发票给我就可以做融资。

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先讲一个对企业文化最开始怎么产生重视,我自己是军事院校毕业,我的学校是西安电子科技大学,我的专业是雷达,但是有一门课是军事,教我们军事的老师是战斗英雄,45年参加革命,他当时跟我讲了打仗的故事,讲了以后一直硬在骨髓里,他说在东北战场上,1948年前后,他所在的不对配合黄永胜他那个中队打一场仗,他自己跟我说讲是青年排的排长,他的枪打的怎么准,怎么了不起。他整个团配合黄永胜不对大概打下某一个大的地方,他们是大概在某时某刻拿一下一个高地,但是敌人的火力很强,总是通不过去。当时黄永胜说,到底能不能拿下来,换成自己敌系的部队,不到五分钟,就打下来。当时部队里有一个好的阻击手,瞄准敌人的火力,压住别人的火力不顾死活,其他的从这边过。这种事情都是真的,一个部队一个好的团,有的打胜只剩几个人,是什么东西保存着?其实就是文化。化理片观看

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化理片观看霍华德表示,互联网消除了地域之间的距离,消除了人与人之间的距离。他说,人们出于对某种价值观的尊敬,更方便的结成社区。所以能得到更广泛的认可的接纳,作为企业的网站而言,在拉近的消费者的距离的同时,更应该传递出企业的价值观和诚信精神。

正确定理战略的时候客观形成时代的变化。我记得有一个做胶卷界的朋友,照相机用的胶卷,中国品牌怎么和国外品牌的竞争中取得初步胜利体会的时候,有两三次和他们一起谈,他们确实不简单,当时柯达等等进来以后,怎么做,这个航天事业发生巨大的变化,这个变化太多了,以前做软盘的,很多很多不停在变。另外随便说一下,前几年广东沿海一带,包括浙江有不少做出口企业,其实做出口代工,没有自己品牌的时候,当时的企业的毛利非常低,其实你要注意环境的变化,你赶快调整自己,按老方法做决定做不下去。如果按照这个方法做两三年,你是一点发展也没有,确实有人站在旁边看,老是想下面发生什么事,我们怎么做?本身竞争也一样,当阿里巴巴做大了,有了这么多人,往什么方向走,到底发生什么变化?这个必要性联想制定战略的时候,分了一个叫做六步法。这是我们自己的体会。各家做不一样。化理片观看

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